Ca y est ton inscription sur Malt est terminée… tu as bien rempli ton profil et tu essaies de te positionner.
Bon je vous rassure, c’est difficile pour tout le monde de sortir en tête de liste et surtout d’éveiller la curiosité d’un potentiel client.
Je veux un site web pas cher
Pas plus tard que la semaine dernière, une jeune diéthéticienne voulait un « expert » pour refondre son site web mais que ce ne soit pas cher.
Je la contacte pour lui proposer mes services.
Je la laisse m’expliquer ce qu’elle veut, sa charte graphique, etc… etc…
Après coup je lui propose un tarif que j’estime juste et au plus près de ce qui se fait chez tout le monde. Bref… un site web pas cher !
Une bien belle histoire...
Je suis pris d’une envie de lui demander si elle pense que mon crédit immo se situe quelque part entre 3€20 et 5€10, ou si elle pense que je peux faire tout son site en 2 heures.
Sachant que le net quotidien du SMIC est de 58€ environ, il faudrait donc que je le fasse en 2 ou 3 jours max. Tu veux quelque chose de propre et d’efficace ? Ben cela a un cout…
On m’a raconté il y a peu une bien belle histoire, et je vais la partager avec vous.
« Un navire géant est tombé en panne. Les propriétaires ont tout essayé pour le faire marcher sans succès. Un expert après l’autre mais aucun d’entre eux n’a pu se rendre compte de ce qui se passait pour pouvoir réparer le moteur.
Alors ils ont fait appel à un vieil homme qui avait réparé des moteurs toute sa vie. Il est arrivé avec un sac rempli d’outils et il s’est mis immédiatement au travail.
Les propriétaires du bateau étaient là à l’observer en espérant qu’il allait savoir quoi faire. Il tapa doucement sur quelque chose et… à ce moment-là le moteur commença à tourner.
Il rangea soigneusement son marteau. Le bateau est réparé…
Plus tard les propriétaires ont reçu la facture du vieil homme pour 10 000 €.
« Quoi ? Mais il n’a pratiquement rien fait !!! ».
Alors ils ont demandé une facture détaillée. Document qu’ils ont reçu dans la foulée. »
Achat matériel
5€00Marteau taille moyenne avec son manche en boisValeur ajoutée
9 995€Savoir où taper avec son marteauTotal de la facture
10 000€Service compris.
Avec les compliments de la direction
Envie de travailler au rabais ?
Cela résume parfaitement les choses. Les clients (que nous sommes nous mêmes très souvent), les cabinets de recrutements, les clients des cabinets de recrutement veulent tout et le moins cher mais avec le plus de fonctionnalités possibles.
La moralité de l’histoire n’est pas de faire de la bricole, de créer des sites fait de briques et de brocs et encore moins d’escroquer le chaland… mais seulement de savoir rappeler à ton prospect les points suivants :
- Tu es un professionnel, et le simple fait qu'il t'ait sollicité veut dire que tu sais faire quelque chose qu'il ne sait pas faire.
- La qualité a un coût. S'il veut du "pas cher" il trouvera des solutions gratuites ou presque sur Google
- Tu as travaillé dur pour en arriver là. Personne ne s'est jamais réveillé un matin avec une nouvelle compétence.
Mieux perdre un contrat, que de t’embarquer dans une vraie galère… tu n’es pas d’accord ?
Vous connaissez notre partenaire ?
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